價(jià)值營(yíng)銷
相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷，是通過(guò)向用戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝的。挖掘新的市場(chǎng)潛力，不斷開拓新的市場(chǎng)空間，保持領(lǐng)先步伐，成為遠(yuǎn)東領(lǐng)跑業(yè)界的關(guān)鍵。著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普?科特勒認(rèn)為，“顧客是價(jià)值最大化者，要為顧客提供最大、最多、最好的價(jià)值”。企業(yè)“價(jià)值營(yíng)銷”，應(yīng)在有形競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)上下功夫。

需求營(yíng)銷
以客戶為出發(fā)點(diǎn)，最大范圍、最快速度地捕捉和滿足客戶的需求和愿望，降低客戶成本，給客戶帶來(lái)各種便利，與客戶實(shí)現(xiàn)有效溝通。各項(xiàng)工作隨著客戶行為和需求的變化而變化，主動(dòng)去了解客戶看的是什么，想的是什么，相信的是什么，需要的又是什么。明確客戶的各種不同需求，細(xì)分客戶對(duì)象，選擇目標(biāo)客戶對(duì)象。

目標(biāo)營(yíng)銷
搜集各省投資規(guī)模占前重點(diǎn)項(xiàng)目和相關(guān)行業(yè)投資規(guī)模重點(diǎn)項(xiàng)目，大力開拓全國(guó)百?gòu)?qiáng)市的潛力市場(chǎng)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)。做好電力、交通、石化、鋼鐵等重點(diǎn)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，以電網(wǎng)電源建設(shè)電力市場(chǎng)為重點(diǎn)，提高電力市場(chǎng)占有率，開發(fā)和維護(hù)好重點(diǎn)客戶。堅(jiān)持以行業(yè)為區(qū)域服務(wù)、行業(yè)為區(qū)域補(bǔ)充的原則，互相配合，互相促進(jìn)，充分有效挖掘了客戶的價(jià)值，提高了市場(chǎng)份額。

潛在營(yíng)銷
認(rèn)真觀察各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)、產(chǎn)品的發(fā)展離的開電纜需求，例如，目前的“節(jié)能減排”政策，空調(diào)市場(chǎng)影響較大，促進(jìn)了變頻空調(diào)的發(fā)展，也就可以帶動(dòng)變頻電機(jī)的電線生產(chǎn)。

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